随着中国金币品牌战略的推进与市场建设的逐步完善,以“中国金币特许零售商”为主体的市场营销体系已经建立。近几个月来的金银币市场已经明显受到了国际国内经济形势所带来的影响，而且预计这一影响周期将会持续一段时间。因此，理清思路，面对现实，调整战略，寻找对策是金银币市场目前最为紧迫的任务。经过认真研究与分析，我认为目前金银币市场应采取如下对策：

   1、了解投资价值，树立投资信心。在赵燕生先生设计开发的“定量分析系统”中，有一套评价金银币投资价值的指标（见赵燕生著《中国现代贵金属币市场分析》），主要原理就是用“同期的通货膨胀、存款利率和货币贬值幅度与金银币的增值幅度”进行比较。通过这个“系统”的计算，我国金银币大盘平均值均跑赢了上述三项指标，由此可以说，我国的金银币从总体上具备保值增值的投资价值。比较同期的其他投资产品，要实现总体上的保值增值可谓极其难得，作为收藏投资品类从总体上做到增值保值更不容易。希望金银币具有投资价值这一事实能够尽快让更多的收藏投资者了解到，这将对有效扩大金银币集藏群体大有帮助。而且还须告知已入门的初级者，集藏金银币要有耐心，不可急功近利，更忌自我陶醉和盲目炒作。

   2、把握金价走势，尽量规避风险。2011年9月中旬以来，国际金价从1900美元开始回调，至2013年4月中旬以来，已下跌至1300美元以下；国际对冲基金选择高杠杆的黄金、原油等大宗商品作对冲博弈，因而导致黄金和原油价格大幅波动。但随着国际经济危机的加深，全球资本市场由流动性过剩转入流动性匮乏，因而黄金价格的风险性已经严重影响到黄金市场及其相关产业。主导黄金价格走势的趋势可能转变为黄金的实际需求，即黄金的商品属性将主导金价。近期黄金价格的风险将是金银币市场最主要的风险。笔者在此提示：零售商与收藏投资者在进行产品组合以及制定库存量、产品价格和营销策略时都应谨慎，并要不断提升自身的应变能力。

   3、普及知识，培养专家。在目前的市场条件下，金银币消费者大多对金银币知识缺乏系统了解，特别是在金银币市场快速发展的阶段，相应的监管力度和惩罚措施没有及时跟上，因此给一些不法商贩提供了可乘之机，造成市场秩序较为混乱，假币和假冒产品时有出现，严重影响和挫伤了一些消费者的购买积极性。正因为金银币的投资收藏价值、利益很大，才有众多的投资收藏者乐此不疲，也才会有众多的仿冒造假者不惜顶风作案。根据资料显示，今年上半年全国的黄金消费总量已近千吨，其中首饰消费占50%以上、实物金条占近30%，而金银币仅占10%。因此可以判断，金银币市场的发展具有很大潜力，只要通过宣传、让更多的人了解金银币，把市场需求调动起来，前景十分可期。从黄金行业的角度看，现在的发行量应该还不算大，比如有许多金银币藏家将中国人民银行2000年以前的发行的金银币称为“老精稀”，此版块金银币的价格就一直比较坚挺，谁敢说现在发行的较大量的金银币，不会成为未来的“老精稀”呢。因此，从长期发展的角度来看，目前金银币的价格和发行量都不是影响金银币市场的主要原因，消费者普遍“不懂”金银币，这可能是影响金银币市场的主要因素。我们的任务是要对消费者精心培育和教导，如果能够培养一批消费者成为收藏投资专家，那将对金银币知识的宣传工作产生积极的影响。

   4、认真研究形势，深入研究品种。国际黄金价格在较长时间内都在1300美元上下徘徊，国际黄金分析专家们有不少人认为，目前金价处于安全区域，笔者也同意这样的看法，因为国际黄金开采成本平均在1100美元以上（笔者曾经有在一个小型金矿从事三年多开采作业的经历，对黄金开采技术和成本一直很关注），加上流通和投资成本，金价理应在1200美元以上。目前黄金价格是否已见底？笔者认为，很可能现在已经开始触底反弹了。近期行业管理机构已经对金银币市场的形势作出了科学判断，进而将金银币的发行总规模进行了适当下调。经过了一段时期的大幅调整，目前金银币市场价格的平均水平也已经接近底部区间。这正是广大收藏投资者考虑入市和风险较小的时机，从长期发展来看，中国金银币未来的价格水平肯定还会走高，而什么品种会走高，什么品种能走高多少，这就需要深入研究不同品种的价值属性，从而寻找出适合参与的品种。

   5、引导正确的收藏、投资理念。要将收藏与投资区分，真正的收藏家不是以赚钱为目的，而是真心喜欢藏品及背后蕴藏的丰富的文化和历史内涵，并且愿意在这个领域深入研究下去。而投资者只是将藏品作为一个升值的载体，本身对藏品及其相关的知识可能并不了解，也可能对藏品本身并无喜恶之分，更多的是听取专家或行家的意见和建议，对藏品的未来价值做预期判断，然后对投资的获利能力做出评估。我们的努力目标是，如何能将收藏和投资有机地结合起来，在收藏中产生价值，在投资中产生快乐，真正做到“快乐收藏、理性投资”，只有这样，才能摒弃随意炒作，推动金银币市场的健康发展。

   6、强化品牌的服务意识。笔者通过对全国金银币零售市场的考察与分析，认为“中国金币”品牌的不断强化和完善，其市场认知度的提高，客观上淡化了消费者对零售商自身的品牌认知度，淡化了消费者对零售商的品牌忠诚度。“中国金币”是行业中的唯一的国家级品牌，如何在强化“中国金币”品牌的同时又强化零售商自身的品牌，尤其是在信息量及网络销售日益发达的背景下，这确实是当前摆在广大零售商面前的一道难题。“品牌”所代表的不仅仅是一个识别符号，它更直接体现着一种差异化，一种价值，一种让消费者产生忠诚的理由。作为中国金币特许零售商，我们的任务是为中国金币品牌提供优质服务。中国的消费者差异很大，需求心理各异，然而追求品牌，追求尊贵是其共性；因而，关注我们的目标消费者，提供符合消费者需求的服务，提高消费者的满意度和对品牌的忠诚度，是我们零售企业必须长期坚持的价值取向。

   金银币收藏是传承中国优秀传统文化的具体行为，投资是收藏的重要目的之一而不是全部。如果把投资作为收藏的唯一目的，就会滑入不分是非、唯利是图的悬崖。由于多数收藏投资者对金银币的基础常识掌握不够，因此盲目参与的不在少数，他们在遭受经济损失后，对金银币收藏和投资产生了畏惧心理，这种情况也属正常。金银币市场在经历了前几年的火热过后，目前正进入一个低潮期，但此时应做的不是“知难而退”，而是重树集藏的信心，并保持一定的耐心。只要您对今后的发展形势做出准确或比较接近的预判，大把的机会也许正等待着智者果敢地去抓住和把握呢。

（作者：曾卫胜 江西胜友实业有限公司总经理）